新媒体的泛起，让内容、渠道和人的关系发生了庞大变化，弄懂这三者之间的关系，是品牌做出有效营销的前提。内容越来越同质化，渠道越来越失控，用户越来越难以取悦，让传统的营销计谋和节奏徐徐失效。

新媒体时代和传统媒体时代做营销的最大区别，就是你必须更懂内容流传的纪律和技巧，因为这是一个“人人自带渠道”的时代：每小我私家都有自己的社交账号，每小我私家都能辐射一群人。在新媒体时代，用户的心理诉求和认知模式发生了哪些变化？洞察3个趋势，明白4个关键词，才可能做出自带流传力的营销。趋势一 精英思维的溃败：平民的才是可爱的传统媒体时代，是渠道为王；互联网时代，是内容为王；而现在，是“用户喜欢的内容”为王。

传统媒体时代，信息的过滤权掌控在少数精英人群（记者、编辑）手里，他们在很大水平上决议着用户能看到什么信息，不能看到什么信息。而在新媒体时代，信息过滤权开始下沉，人人都是内容的流传者。高冷的内容也许从专业角度拥有很高价值，但那些亲民、有趣的内容更容易获得公共的喜爱，并借助他们的流传收获可观的流量。传统媒体时代，人脑的认知模式是“线性的、高卷入度的”，新媒体时代，认知却是“非线性的、低卷入度的”。

就像你阅读一本10万字的书，你会抽出沉醉的时间，重新到尾线性地读完，而你在网上阅读一篇1000字的文章，中途可能会通过文中的超链接跳转到其他文章上去，或被弹出的广告疏散注意力。在新媒体信息情况下，再优质的营销内容，用户也没有精神去“浏览”了。

他们更喜欢那些与自己关联度高、到场度高的内容。在这个时代，“接地气”内容的历史职位第一次逾越了“高峻上”的内容。

趋势二 人人都是戏精：用户心田戏需要舞台传统媒体时代，企业对渠道的掌控力较强，用户通常饰演倾听者的角色，信息出现“单向”流传模式。在新媒体时代，由于人人都自带流传渠道，信息出现出庞大的“多向”流传模式。

在这样的前言情况下，用户自我表达的欲望也愈发茁壮，他们的意志和偏好成为营销能否乐成的一个关键点。在这个“人人都是戏精”的时代，用户需要的不是“引导”，而是“表达”。营销者更应该思量的不只是创意有多巧妙、内容有多良好，而是如作甚用户的心田戏提供一个舞台，UGC开始成为营销的一个关键词。

趋势三 深潜者和快艇手：比起影象，用户更擅长遗忘《浅薄》一书的作者尼古拉斯·卡尔认为，纸媒时代我们获取信息就似乎戴着潜水呼吸器，在文字的海洋中徐徐前进，而在互联网时代，我们就像一个个摩托快艇手，贴着水面咆哮而过。由于对网络的使用，导致我们在生物影象中生存信息的难度加大，我们被迫越来越依赖互联网上谁人容量庞大、易于检索的人工影象，哪怕它把我们酿成了肤浅的思考者。

在这样的情况下，用户的大脑不再依赖影象行为自己。在面临信息过载带来的认知负荷时，用户不会努力去影象那些他们认为重要的信息，他们更倾向去屏蔽、遗忘那些他们认为不重要的信息。

如此一来，营销必须降低用户消化、储存信息的成本，才有时机在用户的心智中扎根。新媒体时代，营销获得流传力的4个关键词在相识了新媒体时代的流传逻辑，以及用户的认知模式、内容偏好后，营销人还必须制止“叫好不叫座”的情况，究竟，谁也不希望用户在看完内容后歌颂“这个广告真棒”，而不是“这个产物真棒”。在新媒体时代，满足以下4个关键词的内容，更有圈粉的可能： 1、使用强相关的“刺激因素”自媒体时代，营销人很容易陷入喧哗的眼球争夺战之中，人人都知道，想要吸引用户的眼球，就离不开“刺激因素”。

蹭热点、标题党、打擦边球都属于寻找“刺激因素”的行为。然而，如果刺激因素使用不妥，往往只能引起用户对刺激自己的兴趣，而忽视品牌或产物想要通报的信息。

Colortrack牌电视曾在其广告中用了一位漂亮模特，这位模特衣着守旧，通过眼光跟踪仪发现观众注视这个广告的时间很是长，而且在72小时候仍有36%的观众记着了品牌名字。另一款同类产物在其广告中使用了一位衣着袒露的性感女郎，眼光跟踪仪器显示这则广告也相当引人注意，然而由于刺激因素过强且与品牌关联度低，72小时后只有9%的观众还记得品牌名。因此，无论品牌想要蹭热点或是实验脑洞大开的营销新玩法，都必须遵循“刺激因素”与品牌强相关的原则。当其他品牌还在投放传统的电梯灯箱广告时，严选却把北京国贸写字楼里一个3平方米的电梯厢装饰成了一个家居空间，可谓玩出新名堂，然而这营销最妙的地方不只是其脑洞，更是它通报出的品牌宗旨：好的生活没那么贵。

屋子小、没钱、没时间都不应该是生活不精致的理由，即即是狭小的电梯厢，严选也能将它变得温馨漂亮。这样的营销，才不会让用户在看完热闹之后只记着热闹自己，而是能清晰地感知品牌的存在。2、让用户成为“精神股东”某大型企业的休闲零食品牌在开发一款新型乐事薯片前，并没有咨询众多专家的意见，也没有张罗市场调研收集用户意见，而是上线了一款Facebook应用，让网友填写自己偏爱的薯片产物名字，以及希望的配料，并将这些信息作为成为新产物制作的参考。社交网络的泛起，得以让营销人拆掉阻隔在品牌和用户之间的墙，而且通过交流，获得他们的信任，建设起品牌的招呼力和忠诚度，把他们酿成企业的“精神股东”。

类似菲多利这样的行为，能够让用户在产物降生之前就到场“养成”，让用户更容易成为其“精神股东”。3、发动Meformer的气力罗格斯大学的一项研究讲明，社交网站上的用户一般分为两派，一派Informer，即信息分享者，这类用户偏爱分享社会新闻或干货知识类的信息，他们约占用户总数的20％。另一派则是M。

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